Toggle navigation

Google Adwords, Yandex Direct и контекстная реклама PPC

+1
Голосов: 1

Дорогой читатель,
Это были трудные времена.
Спустя шесть месяцев после увольнения когда я был на мели, я однажды застал себя за написанием этого руководства в середине одной очень «хорошей» недели.
Для меня «хорошая» неделя означает чистую прибыль в размере примерно £1000+, что равно примерно $1700 в американских долларах. И эта цифра растет экспоненциально.
Моей целью на конец месяца является доход в £1500 в неделю или $2500 (сегодня я заработал третьи $500 с начала недели), а на конец года я поставил цель зарабатывать по $1700 в день.
И я буду сильно удивлен, если эта цель не будет достигнута.
Честно говоря, все это стало возможным лишь благодаря Google AdWords. Для многих людей AdWords – это страшный зверь, который идет на шаг впереди пользователя. Мысль о том, что алгоритм Google может “забанить” вашу страницу, убивает всякий оптимизм.
Для меня AdWords – это профит-центр, где мои инвестиции приносят отдачу в 100-500% по моим проектам и аффилиэйт-кампаниям.
Все это я пишу вовсе не затем, чтобы похвастаться или напугать вас; я лишь хочу воодушевить ваши начинания, так, чтобы вы смогли получить то, что задумали.
Я могу лишь вдохновить, а вам следует выполнять советы, которые будут предложены, чтобы достичь хороших результатов. Звучит элементарно, но все мы знаем, как тяжело это применять на практике – поэтому сразу же прошу прислушаться к тому, что я буду писать.
Возможно, многие люди узнают новую информацию, изучат ее, но не воспользуются. Так делать не нужно.
Следование изложенным советам гарантирует вам прибыль в достаточно короткие сроки, в течение нескольких месяце ваши прибыли станут трехзначными числами. К концу года… что же, посмотрим, достигните ли вы моей цели раньше меня.
Насколько мне известно, большинство авторов во введении сразу же занижают ожидания, которые были даны рекламными текстами на обложке. Я не стану этого делать.
Используя AdWords, я достиг великолепных результатов в нескольких нишах сразу, как в аффилиэйт-кампаниях, так и в продаже продуктов. А потом я инвестировал все, что заработал, в эту книгу, поэтому вы сможете узнать все, что знаю я.
Мои технологии невероятно просты, а стратегия нацелена прямо вперед. И это работает. Здесь я предлагаю вам предварительный план по превращению вашего AdWords аккаунта в профит-центр.
Во время написания (и редактирования) данного руководства я столкнулся с проблемой обеспечения  доступности для всех категорий читателей.
Это означает, что я потратил какое-то время на описание базовых понятий AdWords. Если вы уже имеете опыт работы в этой системе и преуспеваете, я не буду извиняться за такие повторения: вы в любом случае научитесь уловкам, которым научился я; вам просто придется пролистать уже известную вам информацию.
В любом случае, повторение уже известных фактов еще никому не повредило. Также я хотел бы поблагодарить вас за то что скачали эту книгу.
Здесь вы узнаете, как получить доходность ваших инвестиций в 1000% и более в год.

О зарабатывании денег онлайн

Вероятно, вы приобрели эту книгу, потому что уже слышали о людях, которые зарабатывают сотни тысяч долларов онлайн, не используя ничего кроме компьютера и мышки.
И вы хотите испытать это в действии. Возможно, многие из вас и без Интернета живут прекрасно и успешно, но вам хотелось бы выйти на новый уровень.
В любом случае, еще не было более удачного времени для того, чтобы зарабатывать приличные суммы, используя сеть Интернет.
Я сам занимаюсь бизнесом и онлайн, и оффлайн уже несколько лет, поэтому могу вам точно сказать, что никогда раньше не видел ничего подобного теперешним «легким деньгам» (по крайней мере, когда это работает на вас, а вы набираетесь опыта).
Есть два способа заработать свои богатства.
Первый путь к богатству лежит через «аффилиэйт» и продвижение продуктов других людей – в обмен вы получаете от 5 до 75% прибыли.
В качестве объекта продажи может выступать физический предмет, например, электронная книга, программное обеспечение или, возможно, подписка. В некоторых случаях, аффилиэйты могут получать деньги за привлечение посетителей на сайт.
Когда посетитель переходит с вашего объявления на сайт, который вы рекламируете, и совершает покупку, эта продажа записывается за вами, как и часть идущей от этой продажи прибыли.
Аффилиэйт-маркетинг может быть очень прибыльным не только для продавца, но и для аффилиэйта тоже. Аффилиэйт может зарабатывать существенную прибыль не беспокоясь от таких мелочах как наличие продукта на складе или каких либо офлайновых взаимодействиях с покупателем, продавец же обязуется платить аффилиэйту только в случае продажи.
Чаще всего, самыми прибыльными продуктами для аффилиэйт становятся информационные продукты.
Очень часто вы сможете получать до 50% прибыли за успешный маркетинг в сфере электронных книг. При таких условиях, аффилиэйт-маркетинг информационных товаров становится не только доступным, но и очень выгодным. Не следует игнорировать эту возможность, когда вы выбираете, что именно вы собираетесь рекламировать.
Вторая дорога к богатству – это стать собственником, владельцем продуктов, например, писать и публиковать собственные электронные книги. Хотя, опубликование е-книг не касается темы моего руководства, я могу сказать, что это тоже «золотая жила».
Какой бы метод вы не выбрали (я использую оба), вам придется продвигать продаваемый продукт, и продвигать его активно. Есть много возможностей продать что-либо в Интернете, от pay-per-click (ppc) трафика до товариществ, от рекламы в статьях до оффлайн рекламы (тематическая реклама и т.п.)
Популярный метод, который снискал славу как в кругах аффилиэйт, так и у продавцов – это ppc трафик, который и ведет нас к главной теме этой книги.
PPC трафик – это, пожалуй, наиболее быстрый способ для продавца или аффилиэйта привлечь посетителей на сайт и что-либо продать. Если вы идете на www.google.com и начинаете поиск, вы увидите «споснорские ссылки» в нижнем правом углу (некоторые располагаются и наверху).
Владельцы рекламных баннеров платят Google за показ своих объявлений, если посетитель на них заходит, владельцы платят за этот клик. Владельцы баннеров платят только если посетители переходят по клику на их сайт: поэтому и появился термин pay-per-click (оплата за клик).
Есть и множество других ppc возможностей, но программа AdWords от Google является крупнейшей. Данная книга рассазывает именно об AdWords.

Знакомство с Google AdWords - Регистрация в AdWords

ASCII арт в Google AdwordsПо сути, AdWords является ppc сервисом Google.

Если у вас есть сайт, на котором вы делаете деньги, либо в качестве владельца продаваемых товаров, либо в качестве аффилиэйта владельца, и вам хочется привлечь посетителей на сайт для увеличения числа продаж, тогда вам действительно необходимо понимать принципы работы с AdWords.

Причина тому очень проста – Google: ежемесячно сотни миллионов людей пользуются услугами поисковика Google, используя AdWords вы получаете целенаправленную ориентацию на столько запросов, на сколько сами пожелаете.

Процесс подписки в AdWords – очень простая процедура, но я кратко ознакомлю вас с ее прохождением. Пока мы еще не начинаем какую-то кампанию, но AdWords требует от нас этого уже в самом начале. Это означает, что нам придется организовать пробную кампанию, к которой мы сможем вернуться в дальнейшем и откорректировать ее. Повторюсь, она нам необходима сейчас для того, чтобы завершить процесс регистрации.

Начинаем процесс подписки со следующего адреса:

http://adwords.google.com/select

В появившемся окне приветствия нажмите «Начать».

На следующей странице выберите «стандартную версию» и нажмите «продолжить».

Теперь Google предлагает выбрать язык и местоположение ваших потенциальных покупателей. Обычно мы предлагаем выбирать обеспеченных граждан англоговорящих наций (Америка, Канада, Соединенное Королевство и Австралия), но сейчас от вас требуется лишь нажать «Продолжить» (помните, что мы сможем откорректировать все позже).

Сейчас необходимо создать объявление для вашей кампании. Пока мы не будем создавать серьезное объявление, а забьем какой-то абстрактный текст в поля и снова нажмем «Продолжить».

Теперь Google попросит вас ввести ключевые слова. Если бы мы в действительности делали реальную кампанию, тогда нам необходимо было бы написать релевантные слова для того продукта, который мы рекламируем. Например, я бы написал «adwords» и «заработай с adwords», если бы мне пришлось так рекламировать данную книгу.

Однако, мы лишь создаем пробную кампанию, чтобы исправить ее в дальнейшем, поэтому напишите что угодно и нажмите «Продолжить».

А сейчас Google спросит вас, каким будет максимальная сумма, которую вы хотели бы тратить в день. Просто введите какое-нибудь число (например, $1.00) и для максимальной ставки цены за клик поставьте $0,01. Снова нажмите «Продолжить».

Теперь нужно подтвердить все введенные данные пробной кампании. Подтвердите введенную информацию и на следующей странице либо авторизуйтесь (если у вас уже есть аккаунт Google), либо создайте новый аккаунт.

Google понадобятся ваши реквизиты до начала рекламирования вашего объявления, но уже сейчас могу вас поздравить – у вас есть AdWords аккаунт!

Знакомство с Google AdWords - Как работает AdWords

AdWords продает вам место под рекламу, которая будет показываться в результатах поиска Google; таким образом, что когда кто-либо пользуется услугами поисковика, вы можете купить место в результатах, которые будут отображаться по запросу пользователей.Давайте представим, что мы продаем книги о том, как привлечь и соблазнить женщину (отличная ниша на рынке, но этого мы коснемся позже).

Мы можем сделать рекламу в результатах поиска по запросам «соблазнение женщин», «привлечь девушку» и т.п. Затем, когда пользователь будет искать что-то из этой области, ваше объявление появится перед результатами поиска по этим ключевым словам. Например, если мы попробуем найти в Google как «соблазнить женщину», то мы увидим следующую страницу:

Если вы обратите внимание на верхнюю колонку и блок справа, вы увидите что они называются «рекламные ссылки». Это объявления, за показ которых в результатах поиска по запросу «соблазнить женщину» кто-то заплатил.Используя AdWords помните, что вы платите только за переход по вашему объявлению (поэтому ppc, “pay-per-click”).
Итак, сколько же с нас возьмут за один клик? Вообще, взимаемая плата может значительно отличаться в зависимости от ряда факторов, которые я сейчас вкратце освещу (позже мы обсудим их более подробно).

Первый фактор, который определяет величину платы за клик – это сумма, которую вы готовы заплатить за каждый клик. Иначе это называется «максимальный бид», вы можете в любое время его изменить для любых кейвордов, на которые ориентирована ваша реклама. С вас не всегда будут брать максимальный бид, но чем выше вы его установите, тем на более высокой позиции в колонке «рекламные ссылки» будет находиться ваше объявление. Чем на более высокой позиции вы находитесь, тем больше кликов и трафика приходится на ваше объявление. Система AdWords выставляет вас в рейтинге, и чаще всего самые выгодные позиции находятся в топе.
Второй фактор, который влияет на цену бида – это число посетителей, которое кликает на ваше объявление. Число кликов по нашему объявлению, которое приходится на 100 просмотров – это показатель CTR, «click thru rate» - соотношение числа показов объявления к числу кликов; например, если 100 человек искали «баскетбол» и 5 из них кликнули на вашу ссылку, то ваш CTR равен 5%.

Для столь широкого понятия это довольно неплохой результат.
Ваш CTR является важнейшим фактором определения цены бида, поэтому никогда об этом не забывайте.

Лучше всегда быть нацеленным на высокий CTR, потому что этот показатель используется для «quality score» Google, определения релевантности объявления; это влияет и на цену бида для нас, и на позицию на странице.

Это связано с тем, что для Google предпочтительнее релевантные объявления (т.е. посетитель по своему запросу не находит чего-то абсолютно не касающегося темы данного запроса).
Если объявление нерелевантно, посетители не станут на него кликать, а владельцу придется платить все больше и больше, чтобы оставаться на той же позиции на странице.

Постепенно владелец объявления, игнорирующий CTR умирает долгой и дорогой смертью. Это позволяет пользователям с релевантным рекламным текстом выживать в конкурентной борьбе.
В идеале мы хотим оказаться на верхних строчках отображаемых объявлений (либо рядом с самым топом), но платить при этом допустимый минимум. Это возможно только при очень высоком показателе CTR, а высокий уровень CTR достигается с помощью релевантных, цепляющих глаз объявлений.

Если единственное, что у вас идет отлично в AdWords – это релевантность и заметность, то вы все равно преуспеете. В AdWords правит CTR, а он сводится просто к хорошему рекламному тексту.

Еще кое-что о CTR: во-первых, CTR измеряется на основе «кейворд за кейвордом»; поэтому вполне реально иметь высокий CTR и для одного кейворда, и низкий – для другого. Кроме того, Google «помнит» ваш CTR, даже если вы откорректировали свое объявление или приостановили кампанию.

Вполне возможно иметь ужасный CTR на партнерских сайтах Google, таких как AOL и при этом иметь высокий CTR на Google.

Кроме того, Google назначает «среднее» значение CTR вашего акаунта когда вы добавляете новый кейворд – вы начинаете не с самого начала, а продолжаете продвигать наверх свой средний уровень для всего акаунта. Я коснусь темы текста объявления позже, но на данный момент вам нужно знать, что CTR должен быть максимально высоким, а достичь высокого уровня можно составляя грамотные рекламные тексты, которые заставят посетителя кликнуть на ваше объявление.

Google также учитывает и другие факторы, которые влияют на стоимость бида – это такие факторы, как релевантность вашего сайта по отношению к кейворду (Google осуществляет проверку контента сайта).

Честно говоря, неизвестно, как Google выставляет «quality score», поскольку создатели хранят процесс в тайне (ведь CTR, безусловно, является исключительно важным фактором, и останется им в обозримом будущем).

Эти факторы сгруппированы вместе, чтобы сформировать ваш «quality score». Позже вы более подробно рассмотрим quality score, а сейчас вы уже знаете, что это такое. Высокий quality score означает, что Google вас вознаградит более низкой стоимостью бида и более высоким положением в рекламных ссылках. Если вы посмотрите на скриншот «соблазнение женщины» снова, то увидите, что объявления в начале лучше выделены, поэтому они привлекают больше трафика:

Если объявления были тщательно оптимизированы, у них высокий quality score, то владельцы таких объявлений могут платить за трафик значительно меньше, чем те, кто находится ниже в списке.
Большое количество показов и низкая стоимость – две причины, по которым надо знать, как работает AdWords

Знакомство с Google AdWords - Кампании и группы AdWords

Под одним аккаунтом в AdWords вы можете создать столько кампаний, сколько вам будет угодно. Кампаний относится к отдельному продвижению, которым вы занимаетесь.
Например, в своей кампании я рекламирую игровой сайт и моя кампания называется «Система ставок 1».
Для каждой рекламы лучше создавать отдельную кампанию; но это требует определенной организации, особенно тогда, когда вам придется много времени проводить на своем аккаунте.
Обязательно назовите свою кампанию, так, чтобы вы ее могли легко узнать – звучит как очевидный факт, но многие люди этого не делают.

В кампании у вас будет большое количество групп. Рекламная группа – это лист взаимосвязанных кейвордов, с одинаковым обьявлением. Хорошо иметь много групп (например, 50) для каждой кампании, и от 5 до 20 кейвордов в каждой рекламной группе (как минимум, для полноценной кампании). Но не увлекайтесь слишком – я слышал и о тех, у кого количество рекламных групп перевалило за 500 для одной кампании – как правило, 15-50 групп достаточно.

Сама идея рекламных групп и кампаний может звучать глупо, но это действительно жизненно необходимые вещи, поэтому я приведу вам реальный пример. Давайте представим, что мы делаем аффилиэйт рекламу для системы ставок, назовем ее «Система ставок Джо».
Мы авторизуемся под своим AdWords аккаунтом и кликаем по управлению кампанией. Слева вы должны увидеть блок «Создать новую кампанию».

Нажмите «Кампанию, ориентированная на ключевые слова» и введите ее название, в нашем случая я собираюсь назвать ее «Joe’s betting system». Также следует ввести название для первой группы AdWords.

Я назову ее «betting services» и нажму «Продолжить». На следующей странице я выбираю США, Соединенное Королевство, Канаду и Австралию в качестве целевых стран, а затем я создаю объявление, используя советы по составлению текстов AdWords Miracles.
После этих процедур я перехожу в настройки кампании и делаю три важных изменения.
Во-первых, я устанавливаю ежедневный бюджет – начинать я советую со скромного бюджета и ждать худшего, например, например, к бюджету в $10 в день. Я вполне смогу увеличить его и до $150 и больше, но я всегда начинаю с небольших сумм и готовлюсь к худшему.

Также я сниму флажок в строке «показывать лучшие объявления чаще».
Это полезно при проведении сплит-тестов объявлений (если вы не снимите выделение и пострараетесь провести сплит-тест, то результаты будут некорректными). Позже мы подробно остановимся на сплит-тестах.

И, наконец, я делаю самое важное изменение в настройках кампании – я убираю поиск по «content network» из моей кампании.

Сервис контекстной рекаламы от Google известен как AdSense. Владельцы веб-сайтов публикуют рекламные объявления Google (или другого поисковика) на их собственный сайтах.
Проблема трафика контекстной рекламы заключается в том, что он часто бывает плохо таргетированым (и у Google есть недостатки в соотнесении контента сайта и релевантности текстов объявления), кроме того появляется проблема клик-фрода.

Таким образом, контекстная реклама может работать нам во вред, поэтому ее лучше отключить.
Итак, на этом мы закончили настройку нашей кампании, теперь перейдем к первой рекламной группе:
После небольшой ревизии ключевых слов в мою первую группу вошли следующие кейворды:
система ставок
«система ставок»
[система ставок]
система ставок
«система ставок»
[система ставок]

Если вы задумались о том, почему я использовал [скобки] и «кавычки», вы найдете объяснение далее.
Я ввожу ключевые слова в поле и сохраняю группу. Честно говоря, я немного упростил процесс, чтобы показать вам, что же такое кампания и рекламные группы.
Итак, кампания – это новое продвижение, которое мы организуем для особого сайта или продукта (когда мы рекламировали систему ставок Джо, мы точно также назвали и кампанию).
Рекламная группа – это набор похожих и родственных ключевых слов (мы можем создавать объявления для каждой группы; если кейворды не имеют близкого соответствия, то мы попытаемся побольше сказать в тексте самой рекламы).

Рекламные группы должны быть таргетированы, поэтому лучше иметь несколько рекламных групп, установленных для одной кампании. Помните, что нужно выключить контекстный поиск, и установить небольшой дневной бюджет, когда вы начинаете новую кампанию.

Знакомство с Google AdWords - Подробнее о рекламных группах

Теперь, когда вы знаете, что такое рекламные группы, задержимся немного на обсуждении их важности. Проще говоря, вам необходимо иметь много очень узко таргетированных рекламных групп, каждая из которых будет содержать определенный набор ключевых слов и парочку релевантных, таргетированных рекламных объявлений. Но когда я говорю «узко таргетированные», я имею ввиду, что все кейворды имеют хотя бы одно общее слово.

Мы можем использовать это общее слово в названии или описании текста рекламного объявления для этой рекламной группы.

Причина, по которой нужно иметь узко ориентированные рекламные группы, заключается в том, что объявления отображаются для всех кейвордов в рекламной группе. Естественно, что мы хотим сделать объявление релевантным для разных условий поиска.

Поэтому, я рекомендую, чтобы все кейворды в рекламной группе были очень простыми, так, чтобы имелось одно объявление на каждую группу, которое было бы релевантным по отношениям к кейвордам.

Чем более релевантно объявление кейвордам, тем выше CTR и тем меньше плата за клик.
Например, представим, что мы рекламируем книгу, которая называется «Как бросить курить за 7 дней».

Первой нашей рекламной группой, вполне объяснимо, будет группа с названием «как бросить курить», а кейворды будут такими:

[как бросить курить]
«как бросить курить»
как бросить курить

По правде говоря, я бы пропустил все эти слова через поисковик и как-то бы их улучшил, но у вас уже есть общее представление. После этого мы создаем вторую рекламную группу, «хочу бросить курить» со следующими ключевыми словами:

хочу бросить курить
Я хочу бросить курить
[хочу бросить курить]
[Я хочу бросить курить]
«Я хочу бросить курить»

И так далее, пока у нас не будет 10-40 рекламных групп, у каждой из которых будут свои ключевые слова и кейворд листе. Можно использовать те же инструменты поиска кейвордов, которые я покажу вам позже, поэтому сейчас не беспокойтесь о том, как это сделать.

Даже если эти две фразы звучат ужасно просто, («хочу бросить курить» и «как бросить курить»), я бы предпочел сделать разные рекламные группы для каждого, особенно, если оценщик трафика Google сообщает, что каждая фраза может принести хороший объем трафика.
Обязательным условием для получения прибыли в AdWords является наличие нескольких таргетированных рекламных групп, поэтому не пренебрегайте этими шагами, если они кажутся вам недостаточно эффективными.

Написание ppc объявлений

Если бы мне пришлось оценить мои способности в сфере AdWords по шкале от 1 до 10, я бы поставил себе 5-7 баллов за все способности, кроме написания объявлений, где я бы без ложной скромности оценил бы себя на твердую 10.

Спросите у любого, кто занимается написанием различных объявлений – название вашего объявления и его текст являются самым главным фактором. Мои способности к написанию объявлений (и легкость, с которой я их пишу) – это то, что приносит мне деньги, так что все просто. Ну или и эта способность и моя стратегия «Найти и уничтожить», которую я оставлю на потом.

Вы должны прочитать и перечитать этот раздел, чтобы иметь хорошие объявления и высокий CTR, который способствует снижению затрат и максимизации трафика. Напишите объявление правильно – и вы преуспеете в AdWords, и присоединитесь к клубу «получателей трехзначных цифр».

Когда я начинаю работать над созданием объявлений, я использую особую схему. Каждое новое объявление, которое я создаю, должно пройти через эту схему, прежде чем я буду полностью удовлетворен его текстом. Если оно не соответствует моим требованиям, то, скорее всего, оно не будет успешным.

Если объявление согласуется с моей схемой, в большинстве случаев, оно будет успешным и прибыльным (например, у него будет CTR выше среднего). Скоро вы узнаете, насколько проста моя схема, но я не становлюсь более финансово свободным будучи более изобретательным, чем кто-либо другой.

После создания «идеального рекламного текста», мы переходим на следующий этап, который является экспериментом и называется «сплит-тесты».

Начнем со схемы, которую я использую, чтобы создавать конкурентоспособные объявления. Вы могли раньше слышать о разных теориях создания великолепных объявлений, но я бы хотел обратить особое внимание на основы, с которых нужно начинать (свои способности мы отточим на этапе эксперимента).

Первым делом: не будьте слишком требовательными на этом этапе, чтобы сразу же запускать объявление с CTR 60%. Это неправильный подход.

Наша цель – это создание объявления, которое хотя бы не уступало по конкурентоспособности другим участникам.

Затем мы может попытаться улучшить показатель CTR посредством тестирования и некоторых моих хитрых тактик.

Нельзя пропускать эти основные этапы, даже не пытайтесь! Даже если вы – опытный профессионал, я вас уверяю, вы не делаете все возможное, чтобы максимизировать ваш CTR и улучшить отдачу от инвестиций.

Правило №1: бал правит релевантность - Написание ppc объявлений

Первое правило написания объявления заключается в том, что ваше объявление должно быть релевантным для того пользователя, который ищет то, что вы рекламируете. Это правило, которое генерирует высокие показатели CTR. Под релевантностью я понимаю соответствие вашего объявления потребностям пользователя, оно должно выглядеть так, чтобы пользователь подумал – что это именно то, что он ищет.

Представим себе следующий запрос: «Отели в Нью-Йорке», в списке рекламных ссылок вы увидите такие объявления:

Объявление №1:Google

Отели в Нью-Йорке
Ищете дешевые отели?
Отели Нью-Йорка представлены
NewYorkHotels точка com

Объявление №2:

Найдите места, где можно остановиться в Нью-Йорке
Ищете дешевые комнаты?
Список дешевых комнат в Нью-Йорке здесь
placetostay точка com

Как думаете, какое объявление выберет пользователь?

Вполне очевидно, что пользователи с большей вероятностью будут выбирать первое объявление. Тому есть простое объяснение: первое объявление выглядит именно так, как звучал запрос, оно релевантно.

Здесь важно отметить, что на самом деле пользователь не имеет представления о том, будет ли сайт, на который он переходит релевантным или нет. Фактически, сайт может содержать информацию о чем угодно, но объявление оказывает нужное впечатление на пользователя, оно кажется более релевантным, чем второе объявление. Важным моментом в написании текстов рекламных объявлений на AdWords является их гибкость.

Первое объявление выглядит более релевантным потому, что термин «отели Нью-Йорка» встречается в нем несколько раз.

Google выделяет введенные пользователем слова в тексте рекламы (я их выделил точно также), что еще больше увеличивает шансы на то, что пользователь выберет именно первое объявление. Таким образом, наши затраты снижаются, а CTR растет.

Если вы вернетесь к примеру и сравните приведенные примеры еще раз, вы сможете заметить, что оба они сообщают практически одинаковую информацию. Разница лишь в релевантности, и именно это делает первое объявление успешным, а второе – неудачным.

Релевантность текста объявления может достигаться только за счет наличия нескольких рекламных групп, каждое – со своим релевантным объявлением. Я вернусь к управлению кампаниями чуть позже.

Например, мы понимаем, что для первого объявления больше подходят рекламные группы с такими ключевыми словами, как «Нью-Йоркские отели», «Отели Нью-Йорка», чем группы с такими кейвордами: «место, где можно остановиться в Нью-Йорке».

Последние кейворды просто не сделали бы объявление релевантным и мы бы пропускали клики.
Давайте попробуем создать рекламу, которая бы подходила к запросу: «место, где можно остановиться в Нью-Йорке».

Для этого создадим отдельную рекламную группу, в листе которой может содержаться примерно 20 слов, которые базируются на запросе «место, где можно остановиться в Нью-Йорке» (например, «место, где можно остановиться в NY», «найти место, где можно остановиться в Нью-Йорке» и т.п.).

Для таких кейвордов мы постараемся создать релевантное запросу объявление, например, такое:

Место, где можно остановиться в Нью-Йорке?
Ищете место, где можно остановиться?
Лучшие места в Нью-Йорке на сайте:
NewYorkhotels точка com

И опять же, это объявление может привлечь отличный трафик и достичь высокого CTR.

Правило №2: Всё лучшее придумано до нас - Написание ppc объявлений

Второй фактор, который сильно влияет на CTR объявления – это броский заголовок. Естественно, чем более заметный наш заголовок, тем выше шансы на то, что пользователь прочтет именно наше объявление и затем кликнет на него.

Итак, какой самый простой способ сделать броский заголовок? Если выскажете «релевантность», можете повесить себе на шею медаль. Если вы думаете, что это хитрые уловки, пересмотрите свои взгляды, все таки главное в этом деле – релевантность.

Google любит релевантные тексты объявлений, пользователи любят релевантные тексты объявлений (и поэтому они на них кликают), и гораздо проще начать с понимания важности релевантности и стать еще мудрее впоследствии – чем стараться быть самым умным с самого начала.

Если вы пытаетесь и опережаете сами себя со своими хитростями с самого начала, ваши объявления либо будут провальными, либо невероятно успешными. Мы можем ставить себе целью добиться «невероятного успеха», но лишь раз освоив азы базовых правил, вы поймете, что все гораздо проще получается с релевантностью.

Итак, лучше всего начать выбор заголовка с основного слова в рекламных группах (то, которое мы хотим выделить больше остальных, поскольку оно будет привлекать трафик), и повторить его в заголовке.

Итак, если доминантное слово в рекламной группе «прожиг DVD», то назовем объявление также: «прожиг DVD».

Прием №1

Этот прием гарантирует, что у нас всегда будет максимальная релевантность, и мы получим средний CTR даже не зная толком ничего о нише, в которую вступаем («ударь и беги», как говорят аффилиэйт-менеджеры).

Этот процесс прост до безобразия; но почему мы снова изобретаем велосипед?
Просто зайдите на Google и поищите «прожиг DVD», а потом запишите пять первых названий рекламных ссылок:

Как прожечь любой DVD фильм
Программы для DVD
Прожиг DVD
Прожечь любой DVD фильм
Как скопировать любой DVD фильм

Вы видите здесь какую-то систему?

Все пять ссылок говорят по сути об одном и том же, у них даже слова совпадают.
Хммм.

Звучит как очевидный факт, когда сейчас мы смотрим на эти объявления, но я почти ручаюсь за то, что большинство из тех, кто стоит за этими рекламными объявлениями, пытаются стать умнее и предприимчивее, и возможно, что они уже потратили кучу денег, прежде чем пришли к первому правилу составления рекламных объявлений – релевантности.

Мы можем предположить, почему эти объявления оказались на верхних строчках. Возможно, большинство людей, которые искали «прожиг DVD» в прошлом искали, как скопировать их DVD фильмы, и поэтому они кликали на объявление, которое было максимально релевантным для них в тот момент.

Этот процесс постепенного роста релевантности означает, что до нас 5 людей проделали эту трудную и болезненную процедуру. Удивительно, сколько нового можно узнать, наблюдая за успешными манимейкерами.

Они экспериментировали, и возможно, эти эксперименты были весьма расходными, и пришли к выводу о том, что наиболее прибыльные заголовки – это те, что привлекают максимальное число кликов. Спасибо ребята, я благодарен вам за это.
Итак, давайте возьмем эти заголовки:как заработать в интернете

Программы для DVD
Прожиг DVD
Прожечь любой DVD фильм
Как скопировать любой DVD фильм

… и напишем парочку собственных. Я не люблю что-либо усложнять, поэтому давайте используем элементы указанных объявлений и напишем несколько «Супер-объявлений» на основе приведенных выше.

Заголовок №1: Как прожечь любой DVD фильм
Заголовок №2: Как скопировать DVD фильм
Заголовок №3: Прожиг любого DVD
Заголовок №4: Копирование любого DVD

Можем поэкспериментировать с этими заголовками еще, но уже сейчас я могу дать вам гарантию того, что CTR будет достаточно высоким с момента запуска. Метод элементарный, не так ли?

До последнего момента я держал пари, что вы никогда не классифицировали и не собирали названия других объявлений, а это – действительное правило для составления хорошего объявления.

Этот метод как минимум выведет вас на конкурентный уровень, и если у вас получится установить максимальную цену бида ниже, чем у конкурентов, у вас может немного снизиться трафик, но вырасти доходы. Это само по себе является конкурентным преимуществом.
Этот простой процесс «копировать с лучших и использовать у себя» решит 50% проблем в AdWords.

Если же вы являетесь аффилиэйт-манимейкером, хотите продавать множество продуктов и управлять дюжинами кампаний, то этот способ «копирования лучших» - это простейший способ заставить ваши кампании работать и забыть о них.

Если какая-то конкретная кампания оказывается чертовски неудачной, то вы должны понимать, что дело может быть вовсе не в заголовке – если вы взяли один из первых в списке заголовок, можете быть уверенными – он действительно работает, иначе бы не оказался наверху.

Если вы выходите на новую нишу или предлагаете новый товар, тогда я советую всегда начинать с «копирования лучших», пытаясь найти наилучший из возможных заголовков в пяти топовых ссылках. Позже вы станете креативными, но пока лучше прислушаться к опыту других.

Когда вы начнете создавать кампании с заголовками, полученными в результате применения этой техники, вы увидите, какие из них лучше работают (обычно я запускаю три объявления), и можно будет приступить к экспериментам.

Наша цель – создать и испытать такое объявление, которое бы цепляло глаз. У нас есть необходимые знания относительно того, что есть конкуренция в понятиях CTR, т.к. у нас уже есть результаты, поэтому, если мы сможем создать свое объявление, мы урвем кусочек CTR и себе. Теперь мы сможем стать опытнее.

Я использую четыре базовых стратегии при создании ярких, бросающихся в глаза объявлений и они созданы с точки зрения человеческой психологии.

Однажды я начал деятельность в абсолютно новой для меня нише, пользуясь техникой «копировать лучшее», и мой показатель CTR потихоньку взбирался все выше и выше, а теперь я борюсь с конкурентами с помощью некоторых моих авторских уловок. Это новый поворот фразы «не можете их обыграть – тогда присоединяйтесь к ним». Сначала я к ним присоединяюсь, а потом обыгрываю.

Наверное, некоторые из вас поражены моей дерзостью, а также дьявольской простотой такого поведения. Однако, я не стал богатым будучи креативным. Вот и все, что я могу сказать на данном этапе… на этапе «обыграй их». Эти техники показывают дальнейшее направление моей схемы в борьбе за место под солнцем в AdWords.

Стратегия №1 – Заголовки социальной направленности

Первая стратегия заключается в создании социальной подоплеки в заголовке.
Социальный подтекст относится к факту «следования толпе», многие люди ждут от других, что им покажут куда идти и что делать, мы все склонны делать то же, что делают остальные люди. Идея заключается в следующем: «Если все так делают, значит это неплохо, почему бы не попробовать и мне?»

Итак, попробуем сделать заголовок с социальной направленностью:как заработать в интернете

Как записать любой DVD фильм
Становится:
Миллионы уже используют это, чтобы записать любой DVD фильм

Как скопировать любой DVD фильм
Становится:
Как сотни людей копируют любой DVD фильм

Скопировать любой DVD фильм
Становится:
Узнай как 13 344 человека копируют свои DVD фильмы

Очевидно, что нельзя переходить разумные границы, когда речь идет о числах. Но смысл вы уловили. Эта стратегия особенно эффективна для рынка, на котором новички ищут товар, но еще не знают, куда бы податься.

В ситуации неопределенности они скорее среагируют на такое «социальное» объявление, чтобы не проводить время в долгих поисках.

Иными словами, такие заголовки хороши для запросов общего характера, таких как «прожиг DVD». Но они не будут работать также хорошо для специфических запросов, таких как «прожиг DVD 4GB на приводе DVD-R”, т.е. такие запросы, в которых пользователь ищет что-то конкретное.
Если вы ориентированы на очень общие понятия ключевых слов, которые, как правило, задаются новичками, лучше используйте заголовки с использованием социального подтекста. Кроме того, этот прием работает отлично не только при использовании в заголовках, но и в самом тексте объявления.

Стратегия №2 «Стоп-заголовки» - Как начать зарабатывать $300 в день

Вторая стратегия, которая тоже отлично проявила себя на новичках (потом и на всех пользователях) – это использование «стоп-заголовков».

Например:
«Хотите прожечь DVD? Забудьте об этом»
Это, несомненно, привлечет внимание пользователей, но текст объявления все же должен быть релевантным, например, таким:

Хотите прожечь DVD? Забудьте об этом.
Это возможно только при использовании данной программы.
Узнайте, как можно скопировать любой DVD фильм.

Пользователь просто вынужден просмотреть ваше объявление. Вы наверное, задаетесь вопросом: «Неужели их так просто провести?», а ответ простой – да!
Стоп-заголовки именно это и делают, и позволяют вам затем разместить в объявлении релевантный текст, поэтому объявление в целом становится очень успешным.
Такое незначительное изменение может сильно повысить уровень CTR и, позже, уменьшить ваши расходы.

Другие вариации, которыми можно воспользоваться при выборе заголовка для вашего объявления:

«Стоп. Это не ошибка?»
«Остерегайтесь [ключевое слово]»
«[ключевое слово] – это мошенничество?»

Подумайте над своими вариантами и поэкспериментируйте. Что-то окажется не очень удачным, а что-то – действительно находкой.

Важное преимущество этих техник заключается в том, что как только вы поймете, что именно приносит вам максимальную прибыль, вы сможете применить аналогичные техники и ко всем остальным кампаниям.

Например, «Хотите прожечь DVD? Забудьте об этом» можно легко трансформировать в такую вариацию: «Хотите выучить французский язык? Забудьте об этом» (если вы работаете на обеих нишах).

По этой причине отдельное объявление может быть исключительно ценным, особенно если вы можете перенести его в другие ниши, где вам просто необходимо закрепить свою позицию.
Но не забывайте, что такой броский заголовок должен сопровождаться релевантным текстом самого объявления, с небольшими отклонениями. Следуя предложенным советам очень скоро вы сможете создать уникальное, приносящее огромный доход объявление.

Стратегия №3 – Запрещающие заголовки

Запрет – это прекрасный пример действия «обратной психологии». Когда родители что-либо запрещают своему ребенку, у него возникает все более сильное желание сделать то, на что наложен запрет. Пользователи Google ведут себя по тому же принципу.

Все, что нам необходимо – это сказать пользователю не делать что-либо, таким образом, мы привлечем его внимание прямо к объекту рекламы. Как всегда, мы делаем объявление с цепким названием и релевантным текстом. Ловкие заголовки привлекают внимание, но если текст объявления не соответствует ожиданиям, объявления будут проигнорированы.

Например:
«Ищете автомобиль? Не делайте этого»
«Хватит искать автомобиль»
«Не покупайте машину, иначе…»

Как обычно, вы обнаружите, что некоторые объявления очень успешны, другие же надежды не оправдывают. Конечно, вы уже накопили заголовки лучших объявлений, чтобы иметь материал для экспериментов. Ничего не может быть лучше экспериментов, даже если в вашей копилке – успешнейшие из успешных заголовки.

Стратегия №4 – «Прибыльные» заголовки

Очень часто пользователи толком не знают, как сформулировать запрос, и вы можете немного отойти от строгого правила релевантности и перефразировать запрос, показывая на преимущества, которые они почти всегда ищут.

Если вы сможете сформулировать, что они ищут лучше их самих – вы получите еще один просмотр.

Эта стратегия хорошо работает, если вы разбираетесь в конкретном рынке, и вы указываете на конкретное преимущество в заголовке, даже если пользователь ищет что-то не из соображений выгоды.

Например, быстрый поиск по запросу «компьютер» дает нам шесть объявлений, где есть указание на цену («дешевый компьютер», «компьютеры от $199», «распродажа компьютеров» и т.д.).
И снова просматривая объявления наших конкурентов, мы многому учимся. Здесь мы видим, что пользователям нужны дешевые компьютеры, и мы должны сделать ударение именно на цену, чтобы CTR нас порадовал.

Применяя данные стратегии, немного экспериментируя, очень скоро у вас в руках окажется оружие «удаления конкурентов».

Я большой фанат первых двух стратегий, и порядка дюжины моих объявлений увеличили CTR вдвое благодаря им.

Я рекомендую следовать моим советам, использовать предложенную схему и экспериментировать. Хотя заголовок – это лишь часть вашего объявления, ему необходимо уделять должное внимание, поэтому потратьте время на создание нескольких действительно качественных заголовков – а затем постоянно тестируйте их.

Стратегия №5 Заголовки для ленивых

Последнее замечание: если вам очень хочется, чтобы ваш CTR был лучше на 80% чем у конкурентов, но вам ужасно лень заниматься разработкой заголовков, я рекомендую вам две подходящие техники.

О первой технике я уже рассказал выше – мой метод «копирования лучшего», он даст вам прирост CTR мгновенно. Мораль? Хмм, это уже другой вопрос. Прибыльно? Без сомнений – вы же скачали мою книгу не чтобы друзей заводить, не так ли?

Вторая стратегия даже проще первой, и я всегда удивляюсь тому, как редко ей пользуются, особенно когда речь идет о создании с помощью этой техники очень высокого уровня CTR.

Что это? Итак, это простейшее «ищете [ключевое слово]?» в качестве заголовка. Именно так. Здесь все без сложностей. Повторяю, техника действительно элементарна, но она позволяет значительно повысить CTR.

Если мы вернемся к примеру с компьютерами, то с этой техникой заголовок выглядел бы так: «ищете дешевые компьютеры?»

Возвращаясь к «прожигу DVD», мы можем сделать такой заголовок: «Ищете, как прожечь DVD?» или «Хотите прожечь DVD?». Помните, что заголовок должен быть именно вопросом, это создает иллюзию диалога и в ответ появляется ваше объявление.

В девяти случаях из десяти я гарантирую, что CTR вырастет за ночь.

Звучит просто до невозможности, то если вы заглянете глубже, поймете мотивы пользователей, то увидите – им нужны дешевые компьютеры… Поэтому неудивительно, что незамысловатое «ищете дешевые компьютеры?» привлечет их внимание.

Все остальные пользователи AdWords будут локтями продираться к вершинам, заново изобретать велосипед и в конце концов придумают какое-нибудь остроумное название, но если мы будем использовать эти две техники, нам гарантирована победа над конкурентами и меньшая плата за больший трафик.

Например, на одной их моих ниш, я использовал 100% простейшую стратегию для создания объявлений и средний CTR составил 10%. Каждую неделю я наблюдал за появляющимися объявлениями с невероятными заголовками, но они потом исчезали в мгновение ока. Бедняги…

Думаю, конкуренты готовы были умереть за то, чтобы выведать секрет, благодаря которому у меня держался стабильный уровень CTR для того ключевого слова… а если бы они этот секрет узнали – умерли бы снова, на этот раз от разочарования.

Забавно, но сразу начав работать в AdWords я начал коллекционировать тематические объявления, таким образом, у меня накопился внушительный опыт копирайтинга онлайн объявлений. С тематическими объявлениями непозволительно быть эксцентричным.

Когда люди только начинают свою деятельность в AdWords, они просто выплескивают весь свой креатив в заголовки, и создают просто безумные неработающие объявления. И надо сказать нашим конкурентам спасибо за это!

Сплит тесты в Google AdWords

Очень важная часть работы в системе AdWords – это проведение специальных Сплит-тестов. Сплит-тесты – это выбор двух объявлений для сравнения в одной рекламной группе – вы смотрите на поведение обоих до тех пор, пока не определите явного лидера из двух (обычно нужно 20-30 кликов, чтобы однозначно определить, которое объявление действительно стоящее), а затем взять лидера и снова сравнить его с другими объявлениями и т.д.

Сплит-тесты нужно проводить постоянно. Я регулярно возвращаюсь к своим старым кампаниям и провожу сплит-тесты новых объявлений. Очень часто мне удается удвоить хороший CTR за неделю-другую Сплит-тестов. Начинайте с простейших объявлений, а затем добавляйте в тесты более изощренные и искусные объявления.

Несмотря на то, что многие манимейкеры знают о необходимости проведения сплит-тестов, на практике мало кто этим занимается постоянно. Лично я сначала провожу сплит-тесты заголовков, а затем, перехожу к тестированию самих тестов объявлений, но это уже отдельная тема для разговора.

Создание идеального текста для объявления

Основная часть объявления относится к непосредственному тексту, а не к заголовку. Хотя это не настолько важно, как заголовок, нужно потратить время и на этот элемент. Нет ничего хорошего в объявлении с прекрасным заголовком и совершенно бездарным текстом. Как правило, в самом тексте нужно будет уделить особое внимание преимуществам и достоинствам рекламируемого товара, и лишь упомянуть о том, что из себя представляет сам товар.

Некоторые гуру манимейкинга говорят, что в тексте должно быть примерно поровну описания преимуществ и самого товара. Я же придерживаюсь мнения, что лучше больше внимания уделять именно выгодам и плюсам.

Например, хорошая основная часть для запроса «прожиг DVD» выглядит примерно так:

«Копируйте любые фильмы, даже защищенные от перезаписи.
Записывайте в великолепном качестве, любые DVD, за пару секунд»

Выглядит отлично, не так ли? Все преимущества указаны, это привлекает. Итак, вы сейчас уже знаете, что я не преуспел, пытаясь заново изобрести колесо… но я наблюдал за объявлениями, находившимися в топе, используя их примеры для создания текста своего объявления.

Беглый взгляд на объявления, которые первыми появляются по ключевым словам «прожиг DVD», подтверждает мою теорию «описания преимуществ» - все они, за исключением единственного объявления, делают акцент на получаемых выгодах.

Угадайте, какой рекламщик больше описывает черты и характеристики товара? Если скажете, что последний – можете мысленно себя похвалить. Возможно, такой человек ежедневно теряет деньги, потому что не знает правила «описания преимуществ».

Итак, у нас есть два золотых правила написания текста объявления. Первое из них – это «копирование лучших», а второе – «описание преимуществ».

Есть еще несколько техник, которые могут сделать наши объявления еще более успешными, первая из них называется «призыв к действию».

Если вы даете кому-то прямое указание, в большинстве случаев ему будут слепо следовать. В данном случае нам нужно убедить пользователя выбрать наше объявление среди других. Давайте посмотрим, как это работает на примере «прожиг DVD».

Итак, текст:
«Копируйте любые фильмы, даже защищенные от перезаписи.
Записывайте в великолепном качестве, любые DVD, за пару секунд»

Превращается в такой:

«Узнайте, как копировать любые DVD за пару секунд.
Запишите фильмы отличного качества, даже защищенные от записи»

Часто простая прибавка «Узнайте, как», «Посмотрите, как» или «Прочитайте, как» добавляет 0,3-3% к вашему CTR, что может внести некоторые изменения в оплату за клик и итоговый CTR.
Лично моя любимая фраза призыва к действию – «Узнайте, как…». Люди, ищущие информацию, видят, что здесь они могут узнать то, что им необходимо и реагируют на объявление.

Если вы уверены в своих силах, можете попробовать применить описанные мною техники в тексте объявлений, хотя я понял, что лучше всего они работают именно в заголовках.

Бросающееся в глаза объявление с подобным текстом в основной части может быть и успешным, и провальным, и я буду проводить эксперименты, если показатель CTR будет достаточно высоким.
Например: «Не копируйте DVD, пока не прочтете это».

Такое объявление с равной вероятностью может показать как отличный, так и ужасный результат.

Цена бида Adwords

Одно из наиболее эффективных направлений оптимизации в AdWords – это управление ценой бида. В AdWords вы можете выбирать, сколько платить за каждый клик, за каждое ключевое слово. Эта цена называется максимальной ценой бида. Вы не всегда будете платить максимальную цену; это просто ограничение, верхняя граница той суммы, которую вы теоретически готовы заплатить.

Когда вы запускаете новую кампанию с новыми ключевыми словами, Google решает, на какое место ее определить, основываясь на информации о максимальной цене бида или «цене за клик» (англ. «cost per click», СРС).

Некоторые кейворды стоят больше, некоторые – меньше. Например, ключевое слово «ипотека» может стоить $1,00, а «спичечные коробки» - только $0,05 за ту же позицию.

Самый простой способ определить, сколько вам будет стоить та или иная позиция – воспользоваться услугой Google под названием Traffic Estimator (Анализатор трафика). Вы можете сделать это в рекламной группе, кликнув на «редактировать ключевые слова», вы увидите следующее окно:

Поэкспериментируйте с максимальной ценой бида и кликните по кнопке «оценить трафик». Результаты покажут вам грубый прогноз того, на какой позиции вы сможете обнаружить свое объявление и какой трафик следует ожидать при заданном уровне максимальной цены бида.
Анализатор трафика работает именно по этому принципу, он дает лишь приблизительный результат, основываясь на опыте прошлых кампаний с аналогичными параметрами.

Какую сумму вы указываете в качестве максимальной цены бида? Лично для себя я определил подход, который вывел, проанализировав некоторые факторы.

Первый фактор, который определяет мою максимальную цену – это сумма, которую я хочу заработать с каждого посетителя.

Помните, что это очень грубый расчет, поэтому, не полагайтесь на него полностью! Предположим, что мы продаем продукт в качестве аффилиэйт, и каждая продажа приносит нам $30. Мы предполагаем, что 1 из 100 посетителей совершает покупку, поэтому мы можем установить максимальную цену клика на уровне $0,3 за каждого посетителя ($30/100), чтобы не терпеть убытки (конверсия в 1% является нормальной с точки зрения статистики).

Честно говоря, этот подход очень приблизительный по нескольким причинам. Для начала, существует большой разрыв в конверсии для разных типов товаров. У некоторых продуктов этот показатель составляет 0,5%, а некоторые счастливчики приносят конверсию 5% (разрыв значителен, как вы заметили).

Во-вторых, то, насколько хорошо конвертится товар, во многом зависит от ключевых слов. Люди, которые ищут «Купить AdWords Miracles сейчас», очевидно, более склонны к покупке, нежели те, кто просто набирает в поиске слово «AdWords».

как заработать в интернете

Ну а те, кого интересует «рецепт приготовления шоколадного пирога», почти наверняка не заинтересуются данной книгой (пример, конечно, притянут за уши, но главное, что вы уловили суть).

По этим причинам расчеты, приведенные выше, весьма приблизительны.

Вторым фактором, который определяет максимальную цену бида, является общепринятая цена. Чем больше платят остальные пользователи, тем больше готов заплатить и я (разумеется, в пределах разумного). Если очень обобщить, то речь идет о том, что если люди много платят, то они и получают много. Но если вы обнаруживаете, что при больших расходах вы терпите убытки, просмотрите сайты конкурентов и сделайте то, что делают они – мы вернемся к этому пункту позже.

По моему опыту, если вы платите $2 и не находитесь на первой странице, то есть какие-то хитрые манимейкеры, которые зарабатывают невероятные деньги в этой нише, и лучше всего подождать и набраться опыта, прежде начинать с ними серьезно конкурироавть.

Итак, когда мы все рассмотрели, я думаю, что вы начинаете устанавливать цену бида с очень маленького уровня, возможно, даже меньше желаемого. Но правда в том, что есть миллион факторов, которые могут сделать кампанию успешной, либо наоборот, ужасной, поэтому лучше всего начинать с небольшой цены бида (и небольшого трафика), а затем менять ее.

Если ваша кампания будет неудачной, вы не потеряете слишком много. Когда я разговариваю с манимейкерами, которые заявляют: «Вчера на своей новой кампании я потерял $200», я всегда задаю один и тот же вопрос: «Кто вам сказал, что вы сможете потратить и вернуть себе $200 в первый же день?»

Если только вы не уверены на все 100% в успешности своей кампании (а единственный способ это проверить – испытать на практике), то лучше ставить максимальную цену бида ниже, чем вы хотели бы.

Но опять это предложение идет вразрез с рекомендациями «гуру», все же лучше готовиться к худшему, если я оказываюсь не прав, то просто повышаю цену бида и, соответственно, уровень трафика.

Ребята, которые тратят $200 в первые же дни чаще всего прогорают. При этом те, кто начинает с малого в нескольких нишах и с несколькими продуктами – это те же люди, которые зарабатывают шестизначные суммы в год.

Лучше всегда начинать с небольших сумм максимального бида для каждой новой кампании, иначе можно даже не пытаться заработать сразу же.

Ежедневный бюджет в google adwords

Это сумма, которую вы можете позволить потратить за один день. Как вы догадываетесь, я советую сделать ее маленькой в начале новой кампании (например, $5), позже ее можно будет увеличить, если кампания окажется прибыльной.

Что делать, если ваша кампания стала действительно доходной?

Вы можете спокойно назначить достаточно высокий дневной бюджет, если она приносит вам хорошую прибыль.

Многие манимейкеры даже не подозревают, что если установить слишком маленький бюджет, то Google не будет показывать объявление при каждом запросе. Вам может показаться странным, т.к. обычно ваши объявления постепенно продвигаются на более высокие позиции. Но это не значит, что на вашу страничку заходит много посетителей: просто Google проверяет ваш ограниченный бюджет. Фактически вы можете упустить шанс заработать хорошие деньги.

Приведу пример: в одной из ниш я зарабатывал примерно $70 в день при расходах в $20. Однажды я решил увеличить расходы до $40 в день (хотя тогда я думал, что максимум, что я могу потрать безболезненно – лишь $25). Теперь давайте посмотрим, что произошло. Я потратил много денег… и мой доход стал $130 в день. Тогда я решил еще увеличить расходы, на этот раз я поставил $60. Это был мой предел, в настоящее время я выделяю $50 в день на расходы, при этом доход составляет $160. На дополнительные $20 расходов я зарабатываю дополнительные $90 прибыли, что дает мне $2700 в месяц.

Затем я стал думать о контекстном поиске. Я принял решение, которое почти противоречило моим убеждениям, попробовать – и это добавило мне еще $500 к моему месячному доходу (заметим: я предлагаю использовать контекстный поиск только для тех кампаний, которые себя хорошо проявили, и только тогда, когда цена бида достаточно мала).

Помните, этот подход можно использовать только тогда, когда вы испытали кампанию в течение определенного времени, и она принесла вам хороший доход. Но время от времени нужно пересматривать свой бюджет, независимо от того, как успешно работает ваша реклама.
Итак, выведем правило: на новой нише маленький бюджет, на проверенной доходной нише – максимальный бюджет.

Метод снятия сливок в Adwords - Выбрать прибыльную нишу

Часто друзья меня спрашивают, как мне удается так легко делать деньги в Интернете. Честно говоря, у меня в голове возникает сразу несколько методов, но самый простой, на мой взгляд, это мой метод «снятия сливок».

Данный способ не сделает вас миллионером в одночасье, но он с легкостью сложит в ваш кошелек лишние $50-200 в день, если вы готовы будете потратить пару часов, чтобы создать новую кампанию и месяц поэкспериментировать.

Как только вы начали использовать этот метод в определенной нише, от вас потребуется очень, очень мало усилий, поэтому вовремя проверяйте счета и не забывайте платить AdWords.
Итак, в чем заключается мой метод снятия сливок? Думаю, пока вы читали эту книгу, вы уже поняли, что я не приверженец сложных методов и трудоемкой работы. Мне нравится получать большие деньги за минимум усилий. Метод, о котором я расскажу, основывается именно на этих предпочтениях.

Проще говоря, мы хотим войти на нишу, которая пользуется большой популярностью среди пользователей, при этом она должна быть высокодоходной, и завоевать небольшой кусочек, за который нам пришлось бы платить мало, но получать 200-500% прибыли от рекламы продукта. Это можно сделать с помощью «прямых ссылок». Этот метод означает, что мы делаем прямую ссылку на сайт продукта, который мы рекламируем.

Используя знания, которые вы почерпнули из предыдущих глав, вы примерно представляете свои дальнейшие действия, но я позволю себе дать небольшое руководство.
Нужно сделать четыре последовательных шага.

1. Выбрать прибыльную нишу

Прибыльной нишей для вас может стать та, в которой есть стабильно высокое число вопросов в любое время (от 10000 до 15000 для самых популярных ключевых слов). И, разумеется, в этой отрасли должен быть спрос на продукты, которые вы собираетесь рекламировать.
Лучше всего, если этими продуктами будут информационные блага (например, электронные книги), так, чтобы вы могли зарабатывать на комиссионных. Если выполняются все условия, я могу вас поздравить – вы нашли вашу золотоносную жилу. Для меня одной из таких ниш стала «как привлечь и соблазнить женщину», а которой я уже упоминал в начале книги. Она полностью соответствует требованиям, которые здесь описаны.

Метод снятия сливок в Adwords - Создать черновой вариант тестовых кейвордов

Используя обычные принципы поиска кейвордов, сделайте небольшую подборку наиболее популярных ключевых слов и протестируйте их с помощью анализатора трафика Google с небольшой ценой бида (посмотрите, что будет, если вы начнете снижать цену до $0,20, $0,15 и даже $0,07 – увеличится ли число просмотров?)

Мы ищем нишу, в которой число просмотров нашего объявление составило бы от 30 до 400 в день, даже при очень маленькой цене бида, например, $0,07, хотя лидеры ниши могут платить и больше доллара.

Такой разброс максимальной цены бида означает, что верхние места в этой нише стоят дорого и за них идет большая конкуренция, в то время как последние места стоят намного дешевле. Мы можем войти в нишу хотя бы на последние места, стоимость которых достаточно низкая, завоевать небольшую часть и заработать на простом перенаправлении трафика на сайт, который конвертится практически также хорошо, как и лучшие объявления.

Разумеется, мы выступаем в роли аффилиэйта, поэтому сокращение нашей цены будет в пределах половины (или где-то около того, в зависимости от продукта), но если мы платим 7 центов, а первый в списке – 50 центов… вероятность того, что мы заработаем прибыль, достаточно высока. С этой точки зрения, вам следует ввести в анализатор трафика какие-то общие ключевые слова для того, чтобы примерно представить, какой трафик вы сможете привлечь. Используйте точный поиск и поиск по дополнительным ключевым словам (к которому я вернусь немного позже), чтобы убедиться в том, что ни одно значимое ключевое слово вы не упустили.

Как правило, анализатор трафика google значительно недооценивает число кликов при любой цене бида (его оценка основывается на опыте предыдущих примеров, а наша компания выходит за рамки средних), но он дает нам хотя бы приблизительное представление о том количестве трафика, которое мы сможем привлечь с данным объявлением.

Обычно я умножаю цифру, которую выдает анализатор, на два, поскольку я абсолютно уверен в будущем показателе своего CTR.

Мы можем очень быстро составить примерный список ключевых слов для запроса «как привлечь и соблазнить женщину», воспользовавшись следующей ссылкой:

http://amigo.uz/blogs/o-zhenskom

Можно увидеть, что общее число запросов по дополнительным ключевым словам составляет более 30000. Для трех наиболее близких ключевых слов число запросов было следующим (и это только по Overture):

«Соблазнить женщину» 16 204 показов
«Привлечь женщину» 9 225 показов
«Увлечь девушку» 3 584 показа

Итак, теперь мы убедились в том, что эта ниша весьма обширна и на ней можно хорошо заработать. Кроме того, по собственному опыту могу сказать, что привлечь от 100 до 150 посетителей на сайт при цене бида в $0,07 в день абсолютно реально.

Анализатор трафика Google может значительно занизить это число, но все же попробуйте.
Попробуем ввести базовые ключевые слова в анализатор трафика и посмотрим, что будет, когда мы начнем менять цену бида. Итак, поэкспериментируем со следующими ключевыми словами:
роботы
«привлечь женщину»
«соблазнить женщину»
«увлечь девушку»
[привлечь женщину]
[соблазнить женщину]
[увлечь девушку]
привлечь женщину
соблазнить женщину
увлечь девушку

Это самые популярные варианты запросов, и мы можем серьезно расширить список ключевых слов, если собираемся войти в нишу, но для базовых подсчетов сойдет и этот вариант.
Согласно Google, используя эти ключевые слова на наш сайт могут зайти 50-60 человек в день, при рекомендованной максимальной цене бида $0,90. Хммм…

Попробуем снизить максимальную цену бида, посмотрим, что показывает Google:

$0,70 45-55 посетителей
$0,50 40-50 посетителей
$0,30 30-40 посетителей
$0,20 25-35 посетителей
$0,10 15-20 посетителей

Почему эта оценка не отражает реального положения вещей? Во-первых, мы не сделали достойного листа кейвордов, использованный нами был весьма приблизительным. Когда мы сделаем качественный список, результаты могут удвоиться или даже вырасти в три раза.
Во-вторых, наш показатель CTR будет превышать среднестатистический, на котором основаны расчеты Google. Поэтому, на мой взгляд, при цене бида в $0,10 мы вполне можем привлечь на сайт от 70 до 100 посетителей, а не 15-20, которые нам пророчит анализатор трафика.

В действительности, я прекрасно зарабатываю в этой нише при среднем количестве посещений 100 в день (при уровне CTR 3-5%).

Итак, данная ниша кажется очень привлекательной. Остается лишь выбрать товар, который мы будем рекламировать.

Метод снятия сливок в Adwords - Выбор подходящего продукта

Мы собираемся рекламировать товар в качестве аффилиэйта, в идеале лучше выбрать информационный продукт (например, электронные книги).

Лучшим местом, где можно найти хорошие электронные книги для рекламы является, конечно, ClickBank, с которым мы сейчас кратко ознакомимся. Если вы являетесь абсолютным новичком в сфере Интернет-маркетинга, ClickBank выступает в роли посредника между вами как аффилиэйтом, и владельцем продукта, и он несет все издержки, связанные с покупками. С помощью ClickBank вы можете выбирать ниши, в которых можно начать свою деятельность.

В любом случае, давайте обратимся к ClickBank и, если мы кликнем на ссылке «Реклама товаров» и наберем в поиске «соблазнить женщину», мы получим следующий результат:

Как видите, в результате появилось 9 страниц, значит, у нас есть неплохой выбор. Также мы можем увидеть, что сумма, уплачиваемая аффилиэйтам в качестве комиссионных, колеблется между 50-75%. Если мы выберем «ранжирование по: вознаграждению», то найдем около 16 товаров, за которые в виде комиссионных платят больше $20. Наша цель – выбрать три варианта, которые мы будем рекламировать.

Почему именно три? Мы не знаем точно, как каждый отдельный товар конвертится. Конверсия одного может быть 5%, а другого – 1%. Пока мы не попробуем рекламировать их с помощью AdWords, нельзя точно предсказать будущий результат.

На основании чего следует выбирать товары? Изначально нужно обратить внимание на три аспекта.

Первое – это сумма вознаграждения с продажи, второе – показатель популярности продукта среди аффилиэйтов, и третье – процент комиссии. Чем выше эти показатели, тем лучше для нас.
Попробуйте и составьте лист из 4-7 продуктов, а затем просмотрите сайты и отметьте, как другие манимейкеры их рекламируют. Убеждают ли вас их сайты? Достаточно ли они красноречивы и привлекательны?

Посмотрите также и страницы аффилийэтов на сайте и обратите внимание, упоминают ли они о конверсии (часто они указывают этот показатель). Не думайте, что все данные на их сайтах очень точные, но они хотя бы дадут вам представление о продукте.

Мой анализ продукта вовсе не детальный, потому что многие вещи я просто не учитываю, а позволяю решать рынку что важно, а что – нет. Для такого подхода к анализу мой метод подходит как нельзя лучше.

Итак, после того, как вы выбрали три продукта, повторите все шаги, начиная со второго (в данном случае, с шага «привлечь женщину», «соблазнить женщину» и «увлечь девушку»).
Мы должны выяснить, рекламирует ли кто-то еще эти товары с помощью AdWords. Посмотрите на ссылки объявлений и сопоставьте их с названиями продуктов. Если совпадения вы обнаружили – вычеркивайте этот вариант из своего списка.

Почему мы отбрасываем продукты, которые уже рекламируются? Дело в том, что Google теперь не позволяет сделать несколько объявлений для одного ключевого слова, ведущих на один и тот же сайт – это правило вступило в силу совсем недавно – год или два назад (что пошатнуло позиции многих аффилиэйт).

Если два или более манимейкера отсылают пользователей на один и тот же домен, тогда выигрывает только тот, у кого больше quality score и максимальная цена бида.

Так как наш метод предполагает наличие у нас очень высокого показателя quality score, НО очень низкой максимальной цены бида, вы понимаете, насколько опасно конкурировать с теми, кто готов снижать цену до самого предела (а такие люди действительно есть).
Наша цель – получать $3-5 с каждого вложенного $1, но мы можем не достичь этого показателя, если другие люди будут рекламировать тот же продукт, учитывая правило Google.

Таким образом, после тщательного анализа у нас останется совсем небольшой выбор, но, учитывая, что тот же алгоритм мы применим и для других ниш, беспокоиться по этому поводу не стоит. Кроме того, сейчас на ClickBank множество хитрецов, поэтому наши объявления должны иметь хорошую конверсию, это будет достаточно с точки зрения получения прибыли.

Отнеситесь ответственно к третьему шагу, после которого можно будет перейти непосредственно к рекламе наших трех товаров.

Метод снятия сливок в Adwords - прямые ссылки на партнёрки

Если вы не новичок к сфере Интернет-маркетинга, то вы, скорее всего, уже слышали о методе Google Cash для продвижения продуктов аффилиэйт.

Этот метод основывается на перенаправлении посетителя прямо с поисковой страницы через вашу ссылку на сайт, который вы продвигаете. Это метод известен как «прямые ссылки» или метод Google Cash.

Сейчас этот метод кажется нам совершенно обыкновенным, однако когда он только появился, он вызвал значительное оживление. С тех пор десятки тысяч аффилиэйт оценили его преимущества.
Но в настоящее время, Google начал бороться с этим методом, поскольку, на его взгляд, он наносил урон релевантности.

Борьба шла с помощью такой структуры, которая позволяла сделать одно объявление для одной ссылки, которая и отображалась для каждого поиска.

Другими словами, только один аффилиэйт (или владелец продукта) может рекламировать сайт (или продукт). Такое нововведение буквально в момент сократило использование описанного метода.

Google определяет, какое объявление показывать путем умножения показателя quality score на максимальную цену бида – полученное число сравнивается для каждого объявления и объявление того, чей показатель оказался выше, будет показана.

Итак, что же остается нам после этих кардинальных изменений (изменение правил Google и повышение конкуренции)?

Итак, во-первых, если мы все еще хотим использовать данный метод, но нам необходимо быть предельно внимательными.

Вместо того, чтобы искать продукт, который принес бы нам сверхприбыль, лучше найти что-то уникальное, свою микронишу, а еще лучше, если их будет несколько.

В данном случае, как и в при использовании метода «снятия сливок», надо рассматривать прямые ссылки как способ формирования портфеля небольших поступлений, которые вместе составляют достаточно крупную сумму.

Проблему, которая кроется за этим, можно изобразить так: если вы смотрите на этот метод с точки зрения «Хочу заработать $500 на продвижении одного товара», то рано или поздно найдется человек, который заметит вас и просто слепо скопирует то, что вы делаете.
Как только это произойдет, дело кончится аналогом «ценовой войны», где каждый будет конкурировать по цене бида, т.к. Google позволяет использовать лишь одну ссылку на сайт. Таким образом, ваши прибыли могут мгновенно упасть.Метод снятия сливок в Adwords

Итак, если вы действительно хотите использовать данный метод, переключите свое внимание с получения прибыли на рекламу максимально возможного числа товаров при низких CTR, таким образом, вы сможете получать небольшую прибыль с целого ряда продуктов, что в целом не так уж плохо.

Таким образом, портфель вашей кампании становится диверсифицированным, и если с одной из ниш вас вытеснит конкурент, то вы не будете долго расстраиваться, ведь у вас в работе таких ниш будет целая дюжина.

Я рекомендую вам второй подход к использованию прямых ссылок.

В последнее время я использую Google Cash не как ресурс для получения прибыли, а как очень полезный поисковый инструмент в методе, о котором я собираюсь вам рассказать.

У метода прямых ссылок есть одно огромное преимущество – это скорость, с которой вы можете создавать свои кампании. Хотя эти кампании могут быть недостаточно эффективными (по вышеуказанным причинам), но они дают быстрый доступ к новым и неисследованным нишам.

Используя этот метод, вы буквально за пару часов сможете войти на новую нишу, рекламируя пять-шесть продуктов, о которых вчера вы могли и не знать.

Позже, через несколько дней, вы сможете понять, стоит ли открытая вами ниша дальнейшей работы.

Если вы решили, что эта ниша стоит того, чтобы приложить усилия, можете переходить к активным действиям по аффилиэйт маркетингу с помощью AdWords и использовать метод «снятия сливок».

От себя добавлю. Ограничение гугла можно обойти через iframe что очень важно так как позволяет тестировать множество продуктов не тратя время и деньги на создание дизайна с высоким ctr для лендинг страниц . Главное потом не забывать заменять их для прибыльных ниш лендинг страницами а ещё желательней ревью сайтами.

Продвижение продуктов с помощью «страниц с рецензиями»

С тех пор, как Google изменил алгоритмы и ограничил применение метода Google Cash, многие аффилиэйты решили создать одностраничные сайты с рецензиями.

Если вы наберете какой-либо термин, относящийся к Интернет-маркетингу, вы заметите множество сайтов, в URL которых встречается слово «обзор» или «рецензия» (англ. review).
Кликните на одну из ссылок и просмотрите страницу, на которой рекламщик или аффилиэйт дает несколько рецензий на лучшие продукты в данной нише.

Зачастую такой метод бывает намного прибыльнее, чем прямые ссылки, поскольку вы сами придаете ценность тому или иному продукту, вы пишете рекламные тексты для продвижения и создаете честные обзоры и рецензии.

Когда вы используете этот метод, потребитель становится более склонным к приобретению, поскольку он получает жизненную, реальную характеристику от одного из потребителей (хотя бы и того, кто получает за такие рецензии неплохое вознаграждение, но мы упустим этот факт, чтобы не казаться самим себе коварными).

Итак, как правильно написать рецензию для продукта?
Самой важной вещью тут является использование метода прямых ссылок для продвижения нескольких продуктов в нише, до того, как вы начнете писать для них рецензии.
Таким образом, вы сможете понять, какие продукты вы готовы рекламировать и, что еще важнее, какие аспекты данной ниши требуется дорабатывать.

После того, как вы нашли прибыльную нишу и продукт, который хотите рекламировать, можно переходить к написанию рецензий.

Во-первых, рецензия должна умещаться на одну страницу и в тексте не должно быть других ссылок на ваш сайт. Все ссылки должны быть связаны с рекламируемым продуктом. Отдельные ссылки принято называть «лэндинг пейдж».

Сколько продуктов должно присутствовать в рецензии? Обычно это от 2 до 5 товаров. На мой взгляд, лучше всего, если их будет три. Не надо писать слишком длинную рецензию и увлекаться избыточной хвальбой отдельного товара.

Можно сказать примерно следующее: «Купив несколько электронных книг этого направления, я был приятно удивлен качеством обложки. Безусловно, в этой категории данная книга лучшая».
Но не перегибайте палку, говоря: «Вау, это просто что-то! Это изменит всю вашу жизнь! Покупайте сейчас, это великолепно» и т.п.

Ваша задача – организовать грамотный пре-селлинг. Задачей продажи дожжен заниматься непосредственно владелец сайта, оставьте это дело ему. Если вы будете слишком ярым в восхвалении товара, вас сочтут за не очень честного человека, поэтому старайтесь быть несколько безразличным.

Если у вас это получится, то высока вероятность того, что вы сможете убедить пользователя кликнуть и перейти по ссылке, а далее его уже будет ждать текст от самого продавца.
Очень важно, чтобы ваша страница с рецензиями была релевантной по отношению к ключевым словам и тому, что ищет пользователь. Эта релевантность должна быть и в заголовке, и в тексте, и в характере рекламируемого продукта. Всегда помните о том, что пользователи ищут что-то конкретное, и если вы поможете им в этих поисках, благодарностью вам послужит покупка рекламируемого вами товара.

Я понимаю, что велико желание пропустить этот последний пункт, но вы знаете, что я внимательно отношусь к релевантности во всем. Советую вам делать также, ведь если у вас получится сделать это, то получится и все остальное.

Кроме того, на странице с рецензиями хорошо было бы использовать изображения продукта, на который вы предоставляете рецензию. Люди более склонны к покупке, если они имеют визуальное представление о том, что они покупают.

Можете использовать изображения с сайта продавца (владельцы должны предоставить их вам). Если у продавца нет изображений, сделайте «Print Screen», чтобы затем самостоятельно обработать картинку и вставить ее на свой сайт. В любом случае, постарайтесь сделать так, чтобы ваша страница была достаточно наглядной.

Другим важным моментом в написании рецензии является наличие сравнительной таблицы, где продукты должны сравниваться по цене, качеству и каким-то другим параметрам.

Это действительно очень важно, поскольку создает иллюзию того, что вы действительно предоставляете профессиональную и качественную рецензию, пользователи начинают вам доверять. А это ведет к повышению показателей конверсии и отдачи инвестиций.

Наконец, не забывайте дать несколько ссылок на сайт продавца. Чем больше ссылок вы разместите, тем больше вероятность перехода по ним, и тем больше вероятность продажи.

Простая правда о подборе ключевых слов

Очень часто ключевые слова считаются чуть ли не главным источником прибыли в AdWords – считается, что гигантский список правит бал.

Разумеется, в определенной мере очень важно использовать большой список кейвордов вкупе с несколькими рекламными группами, но надо понимать, что хороший набор ключевых слов не спасет провальную кампанию.

Я предпочитаю найти потенциально прибыльную нишу, выбрать рекламируемый продукт и только потом делать умеренно-длинный список ключевых слов (обычно от 50 до 100 кейвордов для 5-10 рекламных групп).

Затем, если доходность вложенных инвестиций меня устраивает, я начинаю расширять список ключевых слов до 150-200, и распределяю их на 10-20 рекламных групп.

Если при этом мои прибыли растут достаточно хорошо, я снова расширяю список.

Обычно я пробую работать в 3-5 новых нишах в неделю, при этом улучшая уже работающие кампании (и ведя бизнес за пределами Интернета). Как вы сами понимаете, время – деньги, и я не могу быть уверен на 100%, что я использую его эффективно.

Также я не могу заранее сказать, будет ли прибыльной та или иная ниша, поэтому я готовлюсь к худшему и создаю небольшой список кейвордов, а затем смотрю, что произойдет. Если ниша и продукт оказываются прибыльными, я начинаю больше работать над выбором ключевых слов и разработкой рекламных групп.

Из собственного опыта могу сказать, что разница между 50 и 200 ключевыми словами достаточно скромная, и ее недостаточно, чтобы превратить убыточную нишу в доходную.

По этой причине, начинайте работу с небольшого списка кейвордов (например, от 50 до 100, при 5-7 рекламных группах), и расширяйте его, как только появятся хорошие прибыли. Это даст вам дополнительное время для экспериментов и новых кампаний в других нишах, а это всегда верное направление.

Не останавливайтесь на одном термине в ущерб остальным. Но, например, если бы я продвигал эту книгу с помощью AdWords, конечно, основное внимание я бы уделил слову «AdWords».
Однако, мне бы понадобились и такие сочетания как «Интернет-маркетинг» и «pay per click». Если их не учитывать, то можно потерять значительную часть трафика и прибыли.

Кроме того, очень полезно взглянуть на выбор ключевых слов с точки зрения пользователей, всегда помните о том, что: люди что-то ищут, потому что им нужна определенная информация и они хотят с ее помощью решить какие-то проблемы.

Например, я думаю, что люди, которые теоретически могут купить мою книгу, хотят заработать деньги в Интернете – возможно, это именно та проблема, которую им необходимо решить. Если рассматривать вопрос под этим углом, то целесообразно в список ключевых слов включить такие слова, как, например, «заработать деньги на сайте», «продажа товаров», «улучшить онлайн продажи» и т.п.

Иногда такие словосочетания бывают совершенно бесполезными, либо они не приносят прибыль, либо приносят нецелевой трафик, но может случится и так, что они станут золотоносными жилами. И конечно, тут важно уметь подобрать такой список, который охватывал бы несколько сфер и, таким образом, был бы конкурентоспособным.

Попробуйте мыслить шире, учитывая при этом проблемы посетителей и то, что из них вытекает.
Если вы думаете, что ниша убыточная, подумайте – а все ли относящиеся к ней ключевые слова вы использовали? Возможно, вы забыли что-то очень важное, что могло бы удвоить ваш трафик! (Я видел и такое).

Во многих случаях лучше получается сосредоточиться на идеях, фразах и общих представлениях о кампании (для каждой из которых есть одна или несколько рекламных групп), чем на количестве уже имеющихся ключевых слов. Это то, о чем помнят лишь некоторые манимейкеры.
Многие новички допускают две самые распространенные ошибки – они либо составляют огромнейший список ключевых слов для одной рекламной группы, либо у них есть парочка кейвордов общего характера.подборе ключевых слов

Однако, когда они осознают эти ошибки, они становятся чересчур старательными, и для каждой отдельной ниши, на которую входят, они делают по 10 000 гигантских списков ключевых слов, даже не задумываясь о том, стоит ли данная кампания стольких усилий.
Поэтому я советую потратить какое-то время для того, чтобы составить новый список для новой ниши, но не переусердствуйте. Если кампания будет успешной, то только тогда начинайте расширять этот список и разделять его на рекламные группы.

Тем не менее, я не считаю, что поиск подходящих ключевых слов – это священный Грааль в AdWords (если только у вас не безумное количество свободного времени, но и в таком случае его было бы целесообразнее потратить на тестирование новых ниш и продуктов, а не на добавление еще 500 кейвордов в ваш ужасающий список).

Если у вас все получилось как надо, и у вас не слишком высокая цена бида, вы будете получать прибыль. Попробуйте применить полученные знания к новым продуктам, и совсем скоро вы получите более чем замечательные результаты.

Помните, что за разные ключевые слова ваша плата будет серьезно варьироваться. Если вы продаете книги по покеру, то можете заметить, что за кейворд «купить книгу по покеру» стоит в два раза больше, чем, скажем, «обучение покеру».

В целом надо научиться не переплачивать, но и не занижать цену бида слишком сильно, так, чтобы вы оказались где-то в интервале между 2ой и 6ой позициями – этого достаточно, чтобы получать неплохое число просмотров (даже в очень конкурентных условиях), и это принесет вам хорошую прибыль для большинства ваших ключевых слов.

Если вы обнаружите, что ваша позиция падает ниже 6 позиции, вам может понадобиться пересмотр некоторых аспектов вашей кампании – почему вы не оказались выше? Возможно, страдает ваш показатель CTR или релевантность (слишком мало рекламных групп, слабый текст объявления и нерелевантный продукт), а может быть, вы слишком мало платите за клик.

Продажа не тех продуктов / с неправильными поисковыми терминами / с неудачным текстом объявления обычно становятся причиной проблем, и вам необходимо будет пересмотреть все три пункта прежде чем вы вернетесь к пересмотру количества слов в списке кейвордов.

Попробуйте начать с первого, если вы находитесь намного ниже 6 позиции и посмотрите, что делают конкуренты, чего не сделали вы.

Очень часто вы будете замечать, что быть на позиции лидера (иногда также на 2 и 3 месте) намного дороже, чем быть чуть ниже.

Не пытайтесь бездумно и слепо конкурировать с лидерами, если такое произошло (у меня тоже есть самолюбие, но иногда на первом месте нет ничего хорошего), кроме случая, когда вы уже проверили, что отдача ваших инвестиций может справиться с повышением цены за клик – но и в этом случае лучше обратить внимание на показатель CTR, чем просто повышать цену бида.

В некоторых из моих маленьких ниш (с рейтингом менее 50 кликов в день), я могу находиться на первом месте, но лишь потому, что мой показатель ROI очень высокий. Однако, это исключение из правил: большинство рекламируемых мной продуктов находятся между 2 и 6 позициями, но я всегда работаю на мой CTR, меняя объявления.

Если вы возьмете пример с меня, и будете использовать необычные ключевые слова (очень дешевые, с высоким показателем CTR, или очень дорогие), тогда вам лучше создать отдельную рекламную группу для этих кейвордов. Поэкспериментируйте с ними и попытайтесь понять, почему они так отличаются – это особенно важно, если вы платите за них повышенную цену за клик.

Способы поиска ключевых слов

Существует множество поисковых инструментов, и, если быть предельно честным, я использую все. Некоторые из них более точные и усовершенствованные, и я предпочитаю начинать с базовых инструментов, а затем (если мой кампания приносит солидную доходность от инвестиций) я начинаю использовать более креативные методы. Я не буду обсуждать внешнее программное обеспечение, потому что я считаю, для него надо быть достаточно продвинутым пользователем, чтобы позволить себе его купить и глазом при этом не моргнуть.

Как я уже сказал, всестороннее, свободное мышление намного важнее так называемого «вертикального» поиска (о котором в настоящие дни все уже знают), особенно, когда дело касается поиска ключевых слов.

Итак, где начать поиск этих ключевых слов?

Наверное, самый простой из перечисленных инструментов – это вспомогательный инструмент от wordtracker. Вы можете воспользоваться им:
http://freekeywords.wordtracker.com/gtrends/

Второй инструмент, которым я пользуюсь, опять же, очень прост, это вспомогательный инструмент от Google под названием «Sandbox», им можно воспользоваться прямо через ваш AdWords аккаунт.

Используя эти два инструмента, я могу создать список из достаточного количества кейвордов, чтобы начать кампанию. Как я уже сказал, 50-100 ключевых слов, распределенных между 5-10 рекламными группами являются вполне приемлемым вариантом для того, чтобы понять, выйдет ли толк из кампании.

Как правило, если отдача кампании превышает инвестиции на 50-300%, этой информации достаточно, чтобы принять решение о продолжении работы. Если доходность несколько ниже (к примеру, 30%), я могу доработать кампанию, если позволяет время и нормально работают остальные проекты.

Третий инструмент – это microsoft adCenter (его я использую только в том случае, когда требуется улучшить уже прибыльную кампанию). Если вы еще не в курсе, что такое adCenter, советую посетить следующий сайт:

http://adlab.microsoft.com/

Эти обобщенные данные хорошо использовать для определения текущих трендов и поиска наиболее популярных ключевых слов – однако, вы будете удивлены, когда узнаете, как мало людей используют этот сайт для создания списков ключевых слов (я могу лишь предположить, что подписываются многие, но потом ленятся, потому что на сегодняшний день сайт приобрел широкую известность).
поиск ключевых слов
В любом случае, я обычно использую adCenter, чтобы продвигать свои кампании, расширяя рекламные группы, в результате чего у меня получается список ключевых слов, состоящий из 100-300 кейвордов, распределенных на 10-30 рекламных групп.

Для большинства моих ниш этого достаточно (как видите, у меня не так уж и много кейвордов по сравнению с «великими» манимейкерами).

В отдельных случаях, для самых успешных кампаний, я использую еще один источник ключевых слов. Что же это? Внешнее программное обеспечение? Сокровище поисковых машин, которое еще никто не открыл? Нет, нет и еще раз нет.

Этот инструмент – просто сайты той ниши, в которой я открываю кампанию. Учитывая то, что я практически ничего не знаю об этой нише, я трачу примерно половину часа, просматривая существующие сайты, статьи и рекламные письма, и, как правило, создаю список из 50 специализированных терминов-кейвордов. Особое внимание я уделяю сайтам, созданным специально для потенциальных клиентов (например, страницы с рецензиями), т.к. они переориентируют мышление, что помогает лучше понять потребности пользователей и их проблемы, как я отмечал ранее.

Чтобы создать более совершенный и действенный список ключевых слов, надо думать как потребитель.

Зачастую это увеличивает число просмотров на 10%, а некоторые запросы становятся действительно целевыми.

Проблема вертикального мышления (например, попытки создать новые кейворды по следующей схеме: AdWords > книги по AdWords > купить книгу AdWords на русском) заключается в том, что конкуренты делают точно также (инструменты Google Sandbox и Overture оба базируются на этом подходе).

Чтобы обойти конкурентов, надо попробовать думать «горизонтально» (например, AdWords > плата за клик > PPC > Интернет-маркетинг). В дальнейшем вы можете еще углубить свое исследование, чтобы найти новые ключевые слова, используя полученные этим методом конечные фразы.

И все, что вам для этого надо сделать – полчаса побродить по релевантным веб-сайтам, и записать релевантные термины. Этот процесс способен сделать ваш список ключевых слов лучше, чем в ваших конкурентов на 99%!

Наконец, помните, что составление списков кейвордов – это одновременно и путешествие, и пункт назначения. Не думайте, что надо ставить целью создание огромнейшего списка; начните с небольшого и дорабатывайте его в процессе деятельности вашей кампании.
Пожалуй, этим можно завершить раздел построения ключевых слов.

Наверное, сейчас вы ожидали, что я раскрою страшную тайну о существовании никому неизвестного сайта, который творит чудеса или что-нибудь подобное, но на мой взгляд, поиск ключевых слов немного переоценен, особенно когда манимейкеры тратят много времени на создание просто невероятного размера списков кейвордов, вместо того, чтобы отлаживать свои объявления.

Поверьте мне, лучше попробовать и удвоить свой показатель CTR для самых популярных ключевых слов, нежели пытаться завоевать еще чуть-чуть трафика, ломая голову при составлении списков кейвордов. Моя цель – выставить на рынок рекламное письмо (ой, простите, *кхм*, товар), в котором нуждается рынок и поднять, таким образом, CTR на более высокий уровень.

Кто угодно может увеличить CTR на 0,0034% благодаря гигантскому списку ключевых слов, но это неважно, если я уловил общую идею и применил ее к дюжине ниш.
Не поймите меня неправильно – я не говорю, что надо начинать с одной рекламной группы и 10 кейвордов; я пытаюсь сказать, что для успешной деятельности вполне хватает и списка средних размеров, и это золотое правило для новых кампаний – оно позволяет грамотно сделать все остальное, а главное – выбрать нужный товар.

Зачем нужны квадратные скобки кейвордам в Google Adwords ?

Google позволяет оценивать разные «типы соответствия» одних и тех же ключевых слов по отдельности. Итак, как вы знаете, существует несколько типов соответствия, среди которых выделяют:

Точное соответствие – например, [adwords miracles]

[Квадратные скобки], в которые заключено словосочетание, говорят о том, что ваше объявление будет отображаться только при точном соответствии. Если кто-нибудь искал «adwords miracles», то он увидит в результатах поиска ваше объявление. Однако, если запрос выглядел несколько иначе, например, «обзор adwords miracles», то ваше объявление отображаться не будет. Оно было задано с помощью точного соответствия, и любое лишнее слово не даст показать ваше объявление.

Часто точные запросы бывают целевыми, а значит, и более доходными; однако, они и более дорогие, ведь чем точнее ключевые слова, тем больше конкуренция, учитывая, что это влияет на конверсию, платить приходится больше (не всегда, но в большинстве случаев).

Широкое соответствие – например, adwords miracles.

Мы набрали фразу без точного соответствия, т.е. без «кавычек» и [квадратных скобок], как показано выше. Если кто-то ищет «adwords miracles» (но без кавычек), то он увидит и наше объявление. Если пользователь ищет «miracle adwords», то он тоже его увидит в результатах поиска. Наше объявление будет показано даже в том случае, если запрос будет выглядеть так: «покажите мне adwords miracles». Широкое соответствие способно уловить все вариации, эта опция является предустановленной в AdWords.

Если вы выбрали конкурентную нишу, то, вероятнее всего, делать ставку на широкое соответствие для одного слова, например, покер, было бы не очень хорошей идеей. Такой шаг способствует снижению вашего показателя CTR для данной кампании (хотя они может быть и вполне прибыльной, я советую все же отказаться от такого варианта). Лучше всего будет вернуться к составлению списка кейвордов и попытаться заставить трафик работать на вас чуть активнее (если вы находитесь в такой нише).

Фразовое соответствие – например, «adwords miracles»

Обратите внимание на «кавычки». При фразовом соответствии объявление будет показано тогда, когда слова в запросе будут идти именно в таком порядке. Человек, которые искал «miracle adwords», не увидел бы вашего объявления, потому что в его запросе нарушен порядок слов.

Отрицательное соответствие – если вы используете минус-слово, то при его упоминании в запросе ваше объявление не выдается. Например, если вы выбираете ключевое слово «adwords», мы можем добавить к нему минус-слово «бесплатно» (написав, -бесплатно… обратите внимание на знак минуса «-»), тогда, если запрос будет включать в себя слова «adwords» и «бесплатно», объявление тоже не будет показываться.

Такой инструмент очень полезен для борьбы с любителями бесплатного сыра, чтобы они не просто не видели и не просматривали объявление не намереваясь что-то купить.
Важное замечание: всегда используйте все типы соответствия, когда выбираете новое ключевое слово (это, как правило, в три раза увеличивает размер вашего списка). Через какое-то время после этого, как правило, растет показатель CTR, так что это очень полезная вещь, о которой не знают многие манимейкеры.

Как потерять 1000$ за пять минут в AdWords из за неправильной лендинг страницы

Многие из читателей данной книги, вероятно, являются аффилиэйт, но, надеюсь, мои советы пригодятся и для продавцов товаров – неважно, физических ли предметов или собственных электронных книг.

В любом случае, сейчас перед вами находится отличный инструмент для получения денег при помощи AdWords, и множество приведенных здесь правил (такие как копирование объявлений и рекламных групп) могут быть применены к чему угодно.

И все же есть определенные специальные правила, которые нужно изучить, если вы являетесь продавцом товаров, они несколько отличаются от правил, которые используют аффилиэйты.
Основные отличия очевидны, но их можно повторять из раза в раз: если вы обладаете неограниченным контролем над своими сайтами, вы можете пользоваться всеми их преимуществами, нужно также убедиться в том, что лэндинг страницы являются релевантными по отношению к запрашиваемым терминам.

Для продавцов физических товаров, это означает, что пользователей необходимо будет отправить к той категории (иди даже конкретному товару), который лучше всего соответствует их запросу.

Звучит просто, не так ли? Но все ли делали это в 2006 году? Окей, давайте я проиллюстрирую данную ситуацию на примере.

Сегодня утром я хотел приобрести синтезатор Roland Fantom – фактически я уже был готов расплатиться еще до запуска браузера, и сказать, что я был настроен на покупку, означает недооценить мою готовность!

Наверное, я просмотрел около 8 объявлений, прежде чем перейти к результатам обычного поиска и купить данную клавиатуру на одном из этих сайтов.
Почему я не купил ее у продавцов на AdWords? Да потому, что ни один из них не отослал меня на нужную страницу. Ни один!

Некоторые отсылали меня на страницу «Roland» (это то же самое, что человека, ищущего кроссовки Nike Jordan XI, отправить на страницу «Nike»), но многие даже этого не сделали.
Что удивляет меня больше всего, эта клавиатура является одной из популярнейших на рынке, поэтому проблема даже не в том, что они не предугадали мой запрос (в данном случае, эта ошибка стоила им $1000).

Суть этого примера состоит в том, чтобы дать человеку то, что он ищет, и он останется на вашем сайте, и чем дольше он на нем находится, тем вероятнее, что он совершит покупку.
Меня поражает, как много людей переходят сразу же к попыткам повышения конверсии и продолжительности просмотров, упуская базовые основы.
Если пользователь находится на странице минуту, есть вероятность того, что он будет там и в течение двух минут, а если он находится на сайте уже две минуты… вполне возможно, что он совершит у вас покупку.

Продавцы электронных книг могут сделать свои страницы релевантными очень легко. Я обещаю вам, что нижеописанный процесс займет у вас менее часа, в некоторых случаях он на 30% повышал конверсию (но были случаи, когда рост был намного больше).

Кроме того, это очень простой процесс, о котором осведомлены лишь немногие (лично я встретил лишь двух издателей электронных книг, которые о нем знали. И у обоих из них я совершил покупку).

В данном методе есть два основных этапа, и он, опять же, сводится к релевантности:
Итак, во-первых, разделите рекламные группы AdWords на доминантные термины, которые обсуждались ранее. Первый шаг – исправить заголовок и первый параграф так, чтобы они соответствовали доминантным терминам.

Например, давайте представим, что мы продаем книгу, обучающую игре в покер, доминантным термином мы выбираем «Party Poker» (самый большой сайт, посвященный покеру). Одним из возможных заголовков для объявления может служить нечто подобное:
«Как пятнадцатилетний игрок в покер узнал, как взломать онлайн код покера без дополнительных навыков».

Но если мы хотим сделать его релевантным по отношению к доминантному термину, он изменится так:

«Как пятнадцатилетний новичок в игре в покер взломал код Party Poker – узнав секрет, о котором не знают даже владельцы этого сайта – и стал зарабатывать $453 за три часа на одной и той же таблице Party Poker»
или

«Три секрета Party Poker, о которых не сказано на их сайте – узнайте, что это за секреты и как ВЫ можете использовать их против других игроков Party Poker»

Если человек, который что-то искал по этому вопросу, является игроком Party Poker, как вы думаете, смогли ли вы его заинтересовать?

В первом случае, вероятнее всего, пользователь разозлится и никогда не зайдет снова на этот сайт, еще до того, как начнет читать текст самого объявления (но вам как издателю электронных книг просто необходимо, чтобы пользователь прочитал рекламный текст).

Во втором случае, вероятность того, что пользователь продолжит чтение объявления, намного выше, а если это произойдет, и он потратит свое время на прочтение объявления, значительно вырастет возможность того, что он совершит покупку.

Во-вторых, вы захотите улучшить основной текст объявления так, чтобы он отражал доминантные ключевые слова, и создать отдельную лэндинг страницу для каждого термина.
Один только этот шаг способствует повышению конверсии и отдачи от инвестиций на 30-50%, а в некоторых случаях даже больше, в то время как другие издатели и продавцы электронных книг тратят недели, проводя сплит-тесты своих объявлений и, тем самым, лишь на незначительную величину повышая конверсию (сплит-тесты необходимо будет проводить и вам).

Это работает особенно эффективно, когда запросы говорят о пользователе лучше любых слов (тот, что ищет Party Poker может быть начинающим игроком, тогда как те, кто ищут сайты хороших ниш на рынке как минимум будут продвинутыми пользователями).

Вы можете захотеть выделить преимущества, которые бы заинтересовали новичков («Это наиболее полная и исчерпывающая инструкция, которая покажет вам принципы работы онлайн покера, если вы никогда ранее его не видели»).

Другой доминантный термин может потребовать совершенно иного подхода к тексту объявления, но суть заключается в том, что такое изменение контента по лэндинг страницам через доминантные термины всегда работает на вас.

Разумеется, вам нужно будет составить хороший текст объявления, прежде чем вы попытаетесь сделать подобную сегментацию, а когда вы будете довольны общим показателем конверсии (и если вы рекламируете в AdWords, разумеется), сегментация по ключевым словам станет следующим шагом к многократному росту ваших конверсий.

Снова о стратегии снятия сливок в Adwords

Многие манимейкеры считают ее самым неприятным моментом во вхождении на новую нишу.
Им не нравится проводить исследования, двигаться по кривой научения, и им не нравится, если их инвестиции (и денежные, и временные) оказываются нерентабельными.

Эти вещи довольно легко понять, поэтому я попытаюсь объяснить вам кое-что другое.
Во-первых, мое мышление направлено вовне. Первое, что я делаю, входя на новую нишу – изучаю конкуренцию. Они продают электронные книги? По какой цене? Использует ли кто-то внешнее программное обеспечение? Есть ли обзоры аффилиэйт – что они продают? Почему?

После того, как я отвечу на все перечисленные вопросы, я могу планировать собственную стратегию и рассчитывать ее на определенную выборку продавцов, реклама которых находится на первых местах по тем же ключевым словам (и также по словам Overture).

Как выяснилось, 90% проблем, которые возникают у пользователей AdWords, могут быть решены, если исследовать рынок, на который входят пользователи – иначе говоря, нужно посмотреть, что продается в объявлениях, которые входят в первую пятерку «рекламных ссылок». Элементарно, но разве кто-то это делает?!

Просмотрите эти объявления и попытайтесь понять, почему они оказались в лидерах. Если вы сделаете это, то все остальное будет даваться вам намного проще. Наиболее прибыльные ниши, в которых я сейчас работаю (и как аффилиэйт, и как продавец), были найдены мной и начаты именно с помощью такого «двойного» подхода.

В одном случае, я начал продавать продукт через hoplink (используя метод прямых ссылок), и еще два продукта – посредством страниц с рецензиями.

Я практически сразу увидел, какой из трех рекламируемых продуктов приносит мне больше всего прибыли, и на основании этого смог создать стратегию именно для этого продукта и этой отрасли.

Во второй нише я просто просмотрел объявления, находившиеся в начале рекламных ссылок, увидел, что там продается, и последовал за лидерами.

Самое замечательно в этой стратегии то, что она требует минимального времени для начала одной кампании (вы смотрите, что делают лучшие манимейкеры и повторяете за ними), поэтому вы можете войти в очень большое число ниш.

На прошлой неделе, к примеру, я вошел в три ниши – одна – это продажа электронных книг, в одной используется метод прямых ссылок, и в последней – «страницы аффилиэйт с рецензиями».
В каждом случае я уже знал, что делать, поэтому мог управлять собственным временем, зная, что это будет эффективно – я надеялся, что каждый шаг меня приближает к достижению годовых целей.

Все это подводит нас к еще одной стратегически важной мысли. Нужно воспринимать эксперименты как необходимость, особенно, когда дело доходит до выбора продуктов или ниш. Я могу вполне спокойно тратить время на изучение новых ниш, только чтобы увидеть, что они мне не подходят.

В совокупности все эти шаги ведут к успеху, я могу потратить несколько недель, выбирая определенную нишу, чтобы она в последствии приносила мне 50-200 долларов в день. Вы можете сделать то же самое, если не пожалеете времени: ведь из трех запущенных вами компаний две могут оказаться неудачными.

Зато одна будет успешной, поэтому вы сможете изучить нишу, рекламировать схожие товары, а возможно, что и создадите свой собственный товар. И процесс начнется заново.
Как я уже сказал, даже лучшие манимейкеры в AdWords не могут делать деньги в провальной нише, но и десятилетний малый сможет заработать в удачной.

Знаменитый инвестор Уоррен Баффет однажды заметил: «Самые бездарные менеджеры не смогут потопить хорошую компанию, но бездарную компанию не сможет вытащить даже лучшая команда».

Если вы вынесете из всей книги лишь одну мысль, то пусть она будет следующей: вы потратите много времени, проверяя новые кампании и ниши, пока не найдете то, что принесет вам хорошую прибыль.

Держитесь ближе к лидерам (пробуя новые продукты и области), а затем начинайте экспериментировать дальше (тем временем, не забывая о технике «копирования лучшего»).
Этот процесс и отличает манимейкров, которые зарабатывают свыше 100 000 долларов от тех, кто быстро сдается.

Всегда будьте готовы к борьбе, даже если покажется, что весь мир настроился против вас, рано или поздно, вы сможете выбрать нужную комбинацию. Зато после этого вы станете зарабатывать 50 долларов в день, а когда поборетесь еще, то увеличите свои доходы до 100 долларов в день, и так далее.
Метод снятия сливок в Adwords
Будьте готовы бороться, и помните, что прибыль придет неожиданно, после долгих (или не очень) экспериментов с продуктами и нишами.

Кроме того, на каждой нише, на которую вы входите, внимательно исследуйте конкурентную среду и постарайтесь узнать, по каким причинам лидеры оказываются на первых местах. Это наиболее понятный индикатор, который отражает потребности потребителей, и если вы уловите это, то справитесь со всем легко.

Помните, что главным преимуществом AdWords является моментальная реакция трафика – если вы хотите развиваться постепенно, то вам следует сконцентрироваться на создании ссылок и направлений в результатах обычного поиска.

Если вы даже в самой незначительной степени не используете описанную мной технологию «кликни и убегай» для своих кампаний (особенно, если вы – аффилиэйт), то вы не получаете всех преимуществ модели прямых продаж AdWords (ведь AdWords создан именно для этого, хотя не все это понимают).

Какой должна быть отдача от вложенных инвестиций, чтобы вы захотели еще глубже исследовать нишу или продукт?

Как правило, я считаю минимальным значением отдачу в 100%. Однако, помните, что я таким образом зарабатываю себе на жизнь, тратя при этом сотни часов на исправления и испытания. Это означает, что я не могу полностью полагаться на кампанию с отдачей 70%. Я стараюсь улучшить ее так, чтобы отдача от инвестиций составила 80%, и так далее.

Многих из вас могут удовлетворить показатели 40-50%, поэтому, возможно, вам следует исследовать каждую нишу чуть дольше, особенно если вы являетесь новичком.

Когда-то у меня было несколько неприбыльных кампаний, но сейчас я могу вернуться к ним с новыми знаниями и методами, которые помогут мне эффективно конкурировать с лидерами. Конечно, это случится и с вами, когда вы научитесь всему, что здесь написано.

Internet Startup Google Редактировалось: 1 раз — 2018-10-18 552 просмотра
  • Покупка раскрученных доменов для PPC
    Покупка раскрученных доменов для PPC

    Многие люди, вступая в новую нишу в аффилиэйт маркетинге, покупают один или два домена и начинают заполнять страницу каким-то контентом, чтобы не прогадать с quality score. Я нашел более простой пу...

  • Нерелевантная PPC реклама
    Нерелевантная PPC реклама

    Итак, как я и обещал на прошлой неделе, сегодня я расскажу о необычном совете, который не даст вам никто другой. Все мы знаем, что главным секретом успеха в РРС маркетинге является грамотный подбор...

  • 10 Советов успешной PPC рекламной кампании
    10 Советов успешной PPC рекламной кампании

    1. Когда вы только начинаете свою деятельность на поисковых системах с PPC, устанавливайте цену бида ближе к 0.10 долларам, и никогда не повышайте ее до 0.30 долларов, пока не наберетесь опыта. Есл...

  • Поиск конкурентов в AdSense.
    Поиск конкурентов в AdSense.

    Сегодняшняя статья будет полезна всем кто публикует объявления в системе AdSense. Скажите, вам когда-нибудь хотелось посмотреть, кто же ваши конкуренты, выбравшие одну и ту же нишу, что и вы, а еще...

Комментарии (0)